类比归谬的沟通艺术

发布时间：2020-12-02 10:12:33 作者：林保健 发布者：zhongqiuyueming 浏览次数：1679  类别：我的随笔  

《三国志   蜀志   简雍传》记载：
少与先主有旧，随从周旋。先主至荆州，雍与麋竺、孙乾同为从事中郎，常为谈客，往来使命。先主入益州，刘璋见雍，甚爱之。后先主围成都，遣雍往说璋，璋遂与雍同舆而载，出城归命。先主拜雍为昭德将军。时天旱禁酒，酿者有刑。吏於人家索得酿具，论者欲令与作酒者同罚。雍与先主游观，见一男女行道，谓先主曰：“彼人欲行淫，何以不缚？”先主曰：“卿何以知之？”雍对曰：“彼有其具，与欲酿者同。”先主大笑，而原欲酿者。雍之滑稽，皆此类也。
这段文字除了对简雍简历的介绍，还记述了一个简雍与刘备沟通的故事。
我们，知道酿酒是需要粮食的。丰收之年，粮食富裕，用之酿酒，不仅不影响百姓生活，而且可以提高生活质量。但是遇到了灾荒年，收成不好，粮食紧缺，当然得首先保证百姓吃饭用粮，限制酿酒，让那些富豪之家，拿出用于酿酒的粮食，来解救饥民的生存危机。这不，蜀国就遇到灾荒年景了，天气大旱，粮食歉收，到处饥民，草根果腹，于是刘备下令禁止酿酒了。谁若酿酒，就是对抗朝廷，就得绳之以法。 这本来是一项很得民心的政策。但是真理再向前一步，就是谬误。在禁酒的过程中，有些官吏从老百姓家中搜出酿酒的器具，上报朝廷，请示如何处理。有朝廷官员认为家藏酿酒器具，应该和酿酒者一样处罚。刘备竟然认同了这种意见。于是官吏扰民严重，老百姓自然会怨声载道了。你想四川是什么地方？天府之国。风调雨顺的年景，粮食产量很高，家家有余粮，户户都酿酒。现在天旱歉收，旱灾过后，还会出现丰稔年景，到那时粮食多了，想去酿酒，可是酿酒工具没了，还得再制。现在天旱歉收，不酿酒就是了，收藏酿酒工具也有罪，不是太过分了吗？
简雍是一名正直智慧的官员，他想和刘备沟通一下，劝谏其取消对家藏酿酒器具处罚的法令。怎么沟通呢？跟皇上讲道理好像不容易，地位不平等啊！得找机会，用适当的方式沟通。机会来了。刘备邀请简雍陪他一同外出游玩，看到一个男人和一个女人一同在路上走，简雍就故作惊人语：“皇上，你看他们两个准备行奸淫之事，为什么不派人将其绑缚起来治罪？”听到这样的说法，刘备很惊讶：“你怎么知道他们要行奸淫？”这明明就是无稽之谈嘛！这时简雍不慌不忙地回答：“皇上，他们有淫具呀，这不是和酿酒的工具一样吗？有酿酒工具就得治罪，有奸淫工具不是也该治罪吗？”至此，刘备才醒悟，原来简雍是给自己讲道理的，是说自己政策的荒唐的。就下令赦免那些有酿酒工具的人。
简雍和刘备沟通时，采用的是“类比归谬法”。 就是用人们可以理解认同的荒唐，来论证人们没有认识到荒唐。
简雍本来是想说刘备对藏有酿酒工具的人治罪是荒唐的，但是担心刘备不接受啊。臣下对上级提意见，是有很多忌讳的。于是简雍就采用类比的办法，让刘备接受自己规劝。人有淫具，可能会奸淫，但是不一定会奸淫。这个道理发自人情，符合人性。刘备当然明白。在简雍的提示下，两个事一类比，就显示出禁酒行为扩大化的荒谬了。因为人有酿酒工具，同样不一定酿酒啊!
类比归谬法，是一种非常富有智慧的沟通方法。
据《列子·说符》载：齐国有个姓田的大臣，他拥有良田千顷，房屋百间，食客数千人。一天，他在家里的大庭院里举行隆重的祭祖典礼。客人们纷纷献送各种礼物。有位客人送上一条罕见的大鱼和一只珍奇的大雁。田大人高兴地感叹道：“苍天对我们人类可真是太优待了啊，不但命令土地生长五谷供我们食用，还命令世界出产这些大鱼、大雁供我们尝鲜！啊，苍天多么仁慈和伟大啊！”客人们齐声喝彩。有个年方十二岁的鲍家孩童也来赴宴，他起身施礼，从容反驳道：“请问田大人，蚊子叮人吸血，吃得津津有味；虎狼撕咬人肉，也吃得津津有味，难道这也是苍天有意为它们享用美味而安排的吗？按照您的逻辑，苍天生出我们这些人类，原来都是为了供给蚊子吸血，供给虎狼吃肉的啊！”这就是类比归谬法。
列子借这个小孩子告诉人们：“天地萬物與我並生，類也。類無貴賤，徒以小大智力而相制，迭相食；非相為而生之。人取可食者而食之，豈天本為人生之？”意思就是说，自然界的各种生命物体和人类相伴而生，只是种类不同而已。各种类别的生命物体没有贵贱之分，只是以智力的高低互相制约，递相餐食，形成天然的食物链。并不是某一种物体为了另一种生物而生出来的。人可以取用鱼类和鸟类和庄稼做食物，是人类比这些动物智力好，能力强，并不是上天故意用这些东西来优待人类。那个田姓大臣尽管心里不高兴，面子上下不来，但是不得不承认人家说的有道理。
和人沟通，让别人去掉一些观念，接受自己的观点，类比归谬法是非常有力的沟通艺术。